这就要求我们的战略、策略、组织与 团队都能够
发布时间:2019-06-12 09:36

  曾负责贾跃亭旗下法拉第未来汽车公司(以下简称FF)汽车全球线上营销与销售的高级副总裁赵一成,近期以联合创始人身份加盟互联网回收平台“有得卖”公司,出任CEO。

  赵一成是贾跃亭在乐视鼎盛时期的核心人物,也是中国电商产业资历颇为深厚的“老人”。在加盟乐视前,赵一成曾在凡客诚品和当当网担任核心高管。2013年8月,赵一成正式出任乐视控股高级副总裁,全面负责乐视商城的战略与运营管理。

  据公开资料显示,此次赵一成加盟的回收平台“有得卖”,创建于2014年,是中国PC与数码领域最大的互联网回收平台,截止目前已获得了龙腾资本、启迪科服、人保远望基金、牧帛资本的数亿人民币投资。

  雷帝触网独家获悉,赵一成在出任有得卖CEO后,3月21日以内部邮件的形式和全体有得卖员工进行了沟通。

  在邮件中,赵一成表示,有得卖正站在互联网回收行业起飞的时代风口之下,这是一个拥有巨大市场空间的业务,也是十年一遇的商业机会,有得卖幸运地拿到了一张船票,未来完全有机会创建一个百亿营收规模,百亿市值级别的独角兽企业。

  对于目前的市场竞争格局,赵一成认为,互联网回收行业才刚刚春风乍起,以有得卖、爱回收与回收宝为代表的核心企业都只有五、六年的时间,无论在品类扩张上,还是在商业模式优化上都还有较大变数。

  他说,虽然有友商在规模与品牌上领先有得卖,但更多是通过烧钱补贴和绑定一两家巨无霸平台的方式实现的,这都不是不可攻破的护城河。

  一旦友商停止烧钱补贴,或与大平台终止合作,其过去的规模就有可能无法维系。而有得卖的营收规模是通过行业深耕与精细化运营,而非烧钱补贴实现的,根基牢固,这给了有得卖弯道超车的机会。

  赵一成透露,有得卖将定位为一家围绕用户体验与用户价值创造的互联网回收和再交易平台。未来在获取用户、服务用户、运营用户和回收生态链打造上都将采取差异化的策略,目标是最终成为行业的NO.1。

  大家好,我加入有得卖有一段时间,感谢大家这段时间对我工作的支持。今天,我想借这个机会给大家分享我关于有得卖未来发展的一些想法。

  从过往的商业发展史我们可以看到,历史上任何一个优秀企业的发展都离不开时代赋予的机遇。以商品零售行业为例,苏宁、国美等传统家电零售巨头在21世纪第一个十年的飞速发展,得益于空调、电视、冰箱与洗衣机等家电产品在那个时间点的普及需求。

  阿里、京东等电商企业在21世纪的第二个十年成为零售行业的最耀眼明星,得益于家庭宽带、移动互联网与线下物流基础设施的发展,使线上购物成为比线下购物更为高效便捷的方式。

  每个时代都有每个时代的机遇。苏宁、国美、阿里与京东的崛起得益于其所处的时代机遇,而在度过物质短缺时代后,目前中国家庭普遍存在消费过度的状况,大量闲置产品需要处理。

  另外政府政策也大力提倡绿色循环经济。那么,在这个时代又产生了新的机遇,就是二手回收市场将是一个巨大的商业机会。

  据行业机构统计,中国二手回收行业市场规模高达4000亿元,而目前所有的回收平台加起来,市场渗透率尚不到5%,根据发达国家经验,渗透率有望提高到50%以上,增长空间非常可观。

  比如已经率先爆发的二手汽车与二手房产领域,都已经出现了多家体量巨大的上市公司。

  而在房产与汽车之后,消费电子与奢侈品领域也开始展现出巨大的市场机会,将涌现新的独角兽企业。

  创建于2014年的有得卖,正是在这个时代的大势之下诞生并发展壮大的。有得卖最早从做二手数码相机起家,后来逐渐扩展到PC、手机与大家电等品类,中标联想、华硕、惠普、索尼与富士……等众多知名PC和数码品牌厂商的唯一官方“以旧换新”服务商,在PC与数码品类成为互联网回收行业冠军,并相继完成了多轮融资。

  另外,得益于在PC与数码品类的深耕与精细化运营,有得卖还是互联网回收行业内唯一实现正向经营现金流的规模企业。

  从某种意义上讲,有得卖已经度过了从0到1的生死阶段。从0到1,得益于创始人伟涛总对互联网回收行业的深刻理解以及有得卖兄弟们长达五年艰苦卓绝的奋斗。那么,有得卖未来将走向哪里?我希望,未来5年有得卖能实现从1到10,再一个5年实现从10到100的跨越。

  从1到10,也就意味着有得卖需要在未来5年平均保持60%左右的复合增长,对于这个目标,伟涛总和我都充满信心。

  第一,有得卖正站在互联网回收行业起飞的时代风口之下,这是一个拥有巨大市场空间的业务,也是十年一遇的商业机会,有得卖幸运地拿到了一张船票,未来我们完全有机会创建一个百亿营收规模,百亿市值级别的独角兽企业。

  第二,互联网回收行业才刚刚春风乍起,以有得卖、爱回收与回收宝为代表的核心企业都只有五、六年的时间,无论在品类扩张上,还是在商业模式优化上都还有较大变数。

  目前,虽然有友商在规模与品牌上领先有得卖,但更多是通过烧钱补贴和绑定一两家巨无霸平台的方式实现的,这都不是不可攻破的护城河。

  一旦友商停止烧钱补贴,或与大平台终止合作,其过去的规模就有可能无法维系。而有得卖不同的是,我们目前的营收规模是通过行业深耕与精细化运营,而非烧钱补贴实现的,根基牢固,这给了我们弯道超车的机会。

  未来,有得卖将定位为一家围绕用户体验与用户价值创造的互联网回收和再交易平台。在获取用户、服务用户、运营用户和回收生态链打造上都将采取差异化的策略。

  在获取用户方面,我们将重点聚焦“家庭”这个二手回收的最核心场景,一方面与日日顺等大的家电物流配送公司合作,在为用户配送新货上门的同时实现二手商品的回收;另外一方面开发城市社区的夫妻老婆店资源,让他们帮助我们完成回收任务的同时实现收入的大幅提升。

  在服务用户方面,我们要制定规范的回收服务标准与质检标准,给用户创造更好的二手交易体验,让二手交易成为一种生活习惯。

  在运营用户方面,我们将通过高效的互联网化手段将用户留存到我们的平台并持续运营,只要其和有得卖有过一次交易之后,未来任何时候出现二手交易需求的时候还会来到有得卖平台。

  在生态链打造方面,我们将构建二手回收与再交易的商业闭环。首先,在回收方面,我们将从过去面向个人用户为主的2C回收,延伸到面向企业的2B回收,扩展回收商品的来源渠道。同时,利用我们回收业务的商品优势,进一步布局下游的二手商品租赁与二手优品零售业务。

  虽然我们现在还不是行业第一,但我们最终的目标一定是要成为行业NO.1。目标宏大,但最终还需要我们一步步落地,这就要求我们的战略、策略、组织与团队都能够不断进化,在关键业务能力上超越对手。在未来一年内,大家将会陆续看到新策略的一一落地。

  2019年,是有得卖创建5周年的时间,加入有得卖比较早的同学们一定都已经感受到有得卖这5年天翻地覆的变化,我相信下一个5年,大家一定还会看到一个更不一样的有得卖。让我们一起期待那个全新的画面。

  最后,我想说,既然时代赋予了我们一次空前的历史机遇,我们唯有把握机遇,竭力前行,才不负此生。

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